Internazionalizzazione: Storie di successo

Emanuele Fedeli, direttore commerciale dell’azienda Sbabam di Brugherio, in provincia di Monza, racconta la sua esperienza con Promos, una collaborazione che ha dato modo alla Sbabam di fare business in diversi mercati internazionali negli ultimi 4 anni.

“Bijoux di couture sartoriale”. Così ama definire i propri prodotti Susanna Lissignoli, titolare e creative director di Thot Gioielli, azienda nata nel 2010 in provincia di Bergamo, che ogni giorno con la sapienza e l’attenzione di preziose mani artigiane reinterpreta in chiave moderna prodotti di bijoux vintage.

“Per noi l’internazionalizzazione è stata, ed è tuttora, una leva fondamentale per incrementare il nostro business e poter beneficiare di un numero sempre crescente di contatti utili, in mercati strategici, coi quali sviluppare sinergie e stringere alleanze è una prerogativa indispensabile per il nostro sviluppo internazionale”.

"Pochi mesi fa abbiamo aperto il nostro primo punto vendita in Arabia Saudita, un corner shop all'interno del department store di lusso Harvey Nichols di Riad. Crediamo molto in questo mercato, spinti anche dai buoni risultati che stiamo ottenendo negli Emirati Arabi e in Qatar, dove siamo presenti con nostri negozi già da alcuni anni". Pietro Brunelli, alla guida dell'omonima azienda di abbigliamento donna e premaman, ci racconta come è sbarcato nei mercati del Golfo.

“Oggi le porte si aprono e si chiudono velocemente”: mercati che un tempo sembravano rassicuranti e promettenti per il business aziendale hanno ridotto negli anni la propria disponibilità economica o sono stati bloccati da situazioni politico-sociali incerte, ma, allo stesso tempo, si sono aperti nuovi mercati e altrettante opportunità.

“Il mercato italiano in questo momento è quello che è, perciò per noi è fondamentale accrescere ulteriormente il nostro business internazionale” spiega Piera Protasoni di Borman, società di Settimo Milanese, alle porte del capoluogo lombardo, che dal 1961 si occupa di prodotti per l’igiene e per il trattamento delle acque.

50 anni di attività nel settore dell’argenteria, con una linea propria di ben 800 articoli creati.  Vavassori argenteria, la classica azienda artigianale nata a Milano, sta ampliando il proprio business sui principali mercati esteri.

Una grande esperienza nel settore medicale e una spiccata visione internazionale hanno permesso all’azienda lombarda di sviluppare il 18% del proprio fatturato in Africa. Una scelta quella del continente africano che l’azienda continua a sostenere e a voler sviluppare, anche grazie a Promos, a cui si è rivolta per il supporto nell’apertura di una nuova sede in loco.

L’Italia è un Paese che attrae investimenti esteri: è un dato di fatto secondo l’A.T. Kearney Foreign Direct Investment Confidence Index, che pone il Paese 13esimo al mondo in questo ambito.
In questo scenario è da sottolineare come un tratto distintivo dell’Italia rimanga però quello della disomogeneità fra le diverse Regioni, dove la Lombardia ricopre un costante ruolo chiave per l'economia del Paese, così come per l’attrazione degli investimenti esteri.

“E’ fondamentale per le piccole aziende approcciare ai mercati esteri affiancate da strutture capaci di accompagnarle e assisterle ed è molto importante poter beneficiare di esperti in grado di fornire dati specifici su mercati e trend per verificare l’effettivo potenziale del prodotto nel mercato selezionato”.

"La presenza di bottiglie italiane nei mercati del sud-est asiatico è ancora limitata, ma le opportunità di crescita non mancano, soprattutto nel canale horeca. Dobbiamo puntare di più sulla qualità e lavorare sul posizionamento e sull'immagine delle nostre etichette". Empson & Co., società che esporta vini italiani in tutto il mondo, ha ricercato nuovi partner commerciali con Promos in Vietnam e Filippine.