Incontra il tuo buyer, vendi il tuo prodotto

Spesso per poter incontrare clienti e instaurare nuovi rapporti commerciali le aziende hanno bisogno di partecipare a fiere di settore, con un dispendio economico non indifferente, specialmente per una start up o per le piccole aziende. Grazie agli eventi InBuyer abbiamo avuto la possibilità di creare nuovi contatti importanti, senza la necessità di pagare una quota di partecipazione né di dover creare un proprio stand.

Inbuyer ci ha dato l’opportunità di avviare un progetto di sviluppo internazionale del nostro business. Prima sul mercato europeo, attraverso l’incontro con un operatore specialista del commercio intracomunitario, e poi sul mercato asiatico. Mi sento di consigliare ad altre aziende di partecipare a questi incontri con l’obiettivo di creare primi contatti commerciali, che vanno senza dubbio da noi sviluppati e coltivati nel tempo, al fine di concludere reali  accordi commerciali.

Inbuyer è stata un’esperienza molto positiva per la nostra azienda: dopo gli incontri effettuati a Monza con interessanti operatori provenienti dagli Emirati Arabi, abbiamo continuato ad alimentare le relazioni con queste realtà, anche con visite presso di loro. L’interazione diretta e l’incontro one to one sono senza dubbio il primo passo che porta a concrete relazioni d'affari.

Grazie agli incontri effettuati a Pavia abbiamo concluso il primo ordine per il buyer del Bahrain, uno degli operatori  con i quali abbiamo avuto la possibilità di confrontarci nell’agenda di incontri per noi organizzata da Promos.

Grazie a Inbuyer abbiamo incontrato buyer americani e canadesi del settore food che hanno potuto assaggiare i nostri prodotti.  Dopo mesi dal nostro primo incontro, il buyer di Atlanta ci ha invitato a presentare la nostra azienda al presidente della Corporation Americana per finalizzare il nostro accordo di esclusiva per tutti gli Stati Uniti d’America. Così abbiamo fatto! Da un breve incontro a Milano, grazie alla Camera di Commercio, avremo la possibilità di portare la nostra produzione di eccellenza di olio extra vergine a tutti gli americani interessati ai veri prodotti Gourmet Made in Italy!

Grazie a Promos operatori provenienti da diversi Paesi europei ed extra UE hanno visitato la nostra azienda. Oltre a un gran risparmio di tempo e di energie, mostrare dal vivo la nostra produzione ci ha consentito di trasmettere la nostra filosofia agli studi di architettura, developers e distributori stranieri presenti e avviare un primo contatto indispensabile per avviare trattative commerciali più strutturate.

Abbiamo partecipato con Promos agli incontri d’affari organizzati a Milano durante EXPO. In quell’occasione abbiamo incontrato diversi operatori stranieri, tra cui i vertici della società che gestisce Harvey Nichols Riad. La società fa capo ad un principe della famiglia reale saudita, presente agli incontri insieme al direttore generale. Abbiamo così potuto avviare i contatti che ci hanno portato in breve tempo all’apertura di un nostro corner shop all’interno del department store di Riad.

Grazie all'incoming di buyer esteri in Lombardia abbiamo sviluppato proficue relazioni con operatori provenienti da Francia, Kurdistan e da altri mercati per noi strategici. Profili selezionati e che si sono rivelati realmente interessati ai nostri prodotti.

Il buyer dell’Arabia Saudita ha visionato nel nostro showroom i diversi modelli, ha acquistato sia i nostri prodotti che quelli di altri marchi presenti, avviando un rapporto di collaborazione proficuo. Per questi motivi mi sento di consigliare a tutti la partecipazione a questa attività, come del resto ho già fatto con imprese del settore mie conoscenti.

Un momento di incontro prezioso, quello a cui ho preso parte, che attraverso colloqui one-to one con buyer di alto livello permette alla aziende di comprendere il funzionamento dei singoli mercati esteri, attraverso un approfondito e fondamentale confronto.  Un’occasione importante dal punto di vista commerciale e di visibilità, che favorisce la creazione di relazioni con i buyer più significativi del settore provenienti dai principali mercati esteri.